从零售商到农户：15天11,000个直接连接

一家全球领先的农业企业需要在下沉市场与中小农户建立直接联系，提升实销。GTE 通过种植小程序与线下促销的整合运营，在15天内转化11,000位农户用户。

背景

该企业在中国销售作物保护产品、种子及农业技术，营销传统上依赖分销商、零售商及示范性大农户，与中小农户的直接联系有限。只有农户从零售商处购买产品并用于田间，才是真正的实销。如何借助数字化手段与每一位农户建立直接联系，成为新的营销课题。

挑战

• 农户缺乏小程序使用习惯：尽管智能手机普及，农户对小程序仍不熟悉，基于微信的营销工具难以激活。
• 下沉市场触达难：销售发生在覆盖全国97%以上面积的县镇及农村地区，用户分散、触达成本高。
• 零售商顾虑：零售商担心品牌直接触达农户会削弱自身利益。

解决方案

GTE 深入海南三亚四个乡镇，调研2家分销商、8家零售商及当地农户，在此基础上设计并落地种植小程序的首次拉新运营。

• 选对激励：基于调研，以智能手机、蓝牙音箱、食用油、牛奶、白酒等农户欢迎的实物作为奖励。
• 让奖励可达成：根据实际购买水平测算积分门槛，确保激励可达成。
• 降低参与门槛：通过“多倍积分”“福利抽奖”，帮助新农户更早获得回报。
• 培养使用习惯：通过与种植相关、兼具社交属性的活动提升留存。
• 联动零售商：线上工具与零售商“地推”结合，零售商获得促销资源与农户数据，打消“品牌跳过分销”的顾虑。
• 借助区域网红：识别当地有影响力的农户，设计线下识别与线上拉新奖励，借助其关系网络实现精准拓展。

成果

小程序两周内吸引超过11,000名农户入驻，获取种植信息及购买、拉新、扫码、积分兑换等行为数据。三个月内，数万农户经由线下购买、扫码转化为注册用户，品牌与中小农户的直接联系有序建立。